LE CIBLAGE : VISEZ LA RENTABILITÉ

Il est primordial de faire ce choix avant de se lancer. Il se basera sans doute sur ses propres goûts, sa personnalité, sur ses objectifs à court, moyen et long terme…mais aussi sur les réalités du secteur, la concurrence. C’est une étude du marché qui se dessine ainsi dans la tête du Promoteur mais très souvent, elle n’est pas matérialisée en données exploitables. Le Promoteur, dans le jargon courant, cherchera ce qui « marchera le plus », c’est-à-dire l’investissement qui sera rentable, parfois même en peu de temps. Cette dernière préoccupation est un condensé de la réflexion stratégique conduisant à définir sa Segmentation (identification des besoins, des profils clients similaires, des produits recherchés…), son Ciblage (choix du ou des segments), et son Positionnement (identification et différenciation des produits).

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